„Tři roky jsem si myslel že dělám marketing správně, dokud jsem nezačal aplikovat tyto strategie“

Všechno to začalo už dřív, než jsme si to tehdy uvědomovali. Když jsme s Michalem dávali dohromady nášwebový produkt pro realitní makléře, Artem byl první, komu jsme ten základní koncept postavili. Takový náš „prototyp“.

Na něm jsme si ověřili, co makléř skutečně potřebuje, co musí být snadno upravitelné a co má na webu dělat práci, i když zrovna nikdo nic neřeší.

V květnu 2025 jsme se s Artemem potkali online. Měl svůj web. Nebyl špatný. Jen bylo vidět, že vznikal v době, kdy začínal. Copy bylo fajn, ale chyběla tomu práce webaře: struktura, design, vedení návštěvníka, jasná navigace, důvěra postavená vizuálně.

A Artem řekl jednu věc, která dává smysl každému, kdo je zvyklý delegovat:

„Chci nový web, ale potřebuju, aby to moje asistentka zvládla upravovat sama.“

Přesně kvůli tomu všechny naše weby stavíme na WordPressu, v Breakdance builderu, který zvládne upravit každý kdo umí odeslat email.

Nakonec z toho nebyl „náš template“. Artem nechtěl stejný web jako ostatní. A upřímně: u jeho brandu to dává naprostý smysl.

Tak jsme šli cestou kompletně individuálního řešení. Design, videa, vlastní sekce, projekty, všechno postavené tak, aby to sedělo člověku, který jako makléř vyrostl na sociálních sítích a je zvyklý být vidět.

Abychom pro Artema vytvořili web, který vybočuje z řady, vsadili jsme na úzkou spolupráci. O kompletní design a technickou realizaci se postaral Richard Hladík.

Trvalo to přibližně dva měsíce. Celkově přes 220 hodin práce tří specialistů.

Dnes web běží několik měsíců, Artem je spokojený a hlavně: jeho asistentka si umí web upravovat bez čekání na nás.

A tím to nekončilo ...

Po spuštění webu přišla další kapitola. Artem za námi přišel s tím, že reklamy běží už roky, rozpočty jsou velké, ale ve výsledku nemá přehled. Nevěděl přesně, kolik se utrácí za co. Nevěděl, jestli jeho investice něco přináší zpět.

A to je přesně ten bod, kdy se z marketingu stává stres. Ne kvůli penězům, ale kvůli nejistotě. Artem nám dal přístupy do reklamních účtů a udělali jsme audit. Poctivý. Ne „rychlé kouknutí“.

Bylo tam zhruba 3 roky historie, stovky kampaní, tisíce reklam a vysoké měsíční rozpočty v řádech stovek tisíc.

Začnu tím nejdůležitějším.

Artem investoval stovky tisíc korun měsíčně do kombinace Meta + Google. A přitomnebylo pořádně nastavené měření na webu.

Nebylo nastavené Google Analytics 4. Nebyl nastavený Google Tag Manager. Nebyly nastavené štítky Google Ads. Facebook pixel byl, ale bez jistoty, že měří správně.

Neřešily se mikro konverze jako klik na telefon, klik na e-mail, proklik na sociální sítě, hloubka scrollování, doba přehrání videa, čas strávený uživatelem na webu.

Můžete utrácet, můžete mít views, ale nevíte, jestli to dává smysl. Pokud chcete něco optimalizovat a zlepšovat, potřebujete mít data.

Takže jsme udělali první věc, kterou spousta lidí přeskočí:

Kompletní nastavení analytiky včetně měření konverzí.

V auditu Google Ads účtu byla jedna věc, která pro mě byla obrovský red flag:CTR kolem 0,12 %.

To je číslo, které ve většině případů znamená jediné: reklama se zobrazuje lidem, které to nezajímá. S YouTube reklamami chcete být někde mezi 0,8 – 1 % CTR.

V případě CTR 0,12 % muselo vaši reklamu vidět přibližně 833 lidí, aby se proklikl jediný člověk. To je velmi vysoké číslo a jasný signál, že je s reklamou něco špatně (kreativa, cílení nebo nabídka).

Velká část rozpočtu šla mimo YouTube na pochybných webech, kde to lidi ignorují. Přibližně40 % zobrazení šlo do placementů, které nechcete, pokud budujete brand prémiového makléře. A tím pádem: část peněz byla v praxi vyhozená oknem.

Chyběly popisy. Nadpisy byly krátké. Potenciál reklamy nebyl využitý na maximum. Místo toho, aby Google testoval více variant, neměl co testovat.

Upravili jsme strategii, vyčistili umístění, nastavili strukturu a začali dělat Google tak, aby to odpovídalo tomu, co Artem ve skutečnosti potřebuje.

Výsledek: CTR na YouTube kampaních šlo na 5,6 % z původních 0,12 %. To jezlepšení o 4 600 % pouhým nastavením kampaně a vylepšení reklam. Zároveň se snížily celkové zobrazení reklam, což je v tomto případě správně protože se předtím ukazovaly nerelevantním lidem.

Prokliky šly nahoru o 655 % ačkoliv jsme budget na Googlu stáhli o cca 50 %, a v účtu konečně vidíme konverze protože je správně měříme.

U Facebooku a Instagramu nebyl největší průšvih v cílení. Tam to nebylo o tom, že by se pálil rozpočet úplně mimo. Problém byl jiný: kreativě chyběla identita.

Před námi to často vypadalo tak, že se vzala fotka nemovitosti a šla ven jako reklama. Bez jakéhokoliv kontextu.

Před:

A teď si představte, že ty reklamy vidí miliony lidí měsíčně. Když v kreativě není tvář a jméno,nebudujete značku. Budujete jen další anonymní inzerát ve feedu.

Proto jsme udělali jednoduchou změnu, která dělá obrovský rozdíl:

Vytvořili jsme šablony, kde je vždy:

• jasně „NA PRODEJ“ (a u změny ceny „NOVÁ CENA“),
• fotka nemovitosti,
• Artemova fotka,
• jméno,
• a claim: #1 makléř roku RE/MAX ČR 2023–2024.

Po:

Rozpočet jsme nenavýšili. Jen jsme udělali z impresí něco, co si lidi spojí s konkrétním člověkem a to s milionovými zobrazeními měsíčně může udělat razantní rozdíl.

Tohle je citlivé, ale stojí za to to říct.

Artem tvoří hodně organického obsahu. A část videí vypadala, že funguje skvěle. Jenže pak jsme zjistili, že se podporovalo prakticky všechno. Každý post. Každé video. Takže některé „organické úspěchy“ bylyve skutečnosti placené views.

Když to zjistil, byl upřímně překvapený. A dává to smysl. Kdo by čekal, že někdo bez strategie promuje všechno jen proto, aby to „nějak běželo“.

Náš přístup byl opačný: Promovat jen top produkční videa (typicky velké nemovitosti, velké natáčení s nejlepším editem). Zbytek nechat organicky.

Propagace obsahu není problém. Problém je, když do něj tečou peníze bez strategie a jasného cíle.

Tohle není case study o tom, že jsme zmáčkli kouzelný čudlík a ono to nějak začalo fungovat.

Je to case study o tom, že:

• jsme postavili nový web, který odpovídá Artemovu brandu a umí ho reprezentovat,
• opravili jsme měření, aby se dalo optimalizovat na základě dat,
• vyčistili jsme Google placementy, kompletně přenastavili nastavení kampaní, zvedli CTR z 0,12 % na cca 6 %, a nyní ukazujeme reklamu převážně relevantním lidem,
• udělali jsme z Meta kampaní brandový nástroj, ne anonymní inzerci,
• nastavili jsme systém správy kampaní, aby rozpočet dával smysl podle hodnoty nemovitosti,
• a zrušili jsme zbytečné utrácení za promování všeho bez jasného cíle.

Pokud dnes investujete do marketingu a máte pocit, že „to nějak běží“, ale vlastně nevíte co přesně, kolik vás stojí jednotlivé aktivity a co z toho reálně vzniká, problém často není v rozpočtu.

Problém bývá v tom, že chybí systém, měření a struktura.

A bez toho se marketing nedá škálovat.